Le Cabinet Vision Consulting International SARL (VCI) recrute pour le compte d’une société de la place une personne motivée, disciplinée, dynamique, disponible, rigoureuse ayant un sens d’organisation, un esprit d’équipe, une capacité rédactionnelle et d’analyse pouvant travailler sous pression.

Intitulé du Poste : Responsable Commercial

Secteur d’activité : Electricité

Mission du Poste :

Sous l’autorité du Directeur Général, le Responsable Commercial assure la définition de la stratégie et politique commerciale de l’entreprise, sa mise e œuvre et son pilotage.

Activités Principales :

Définition de la stratégie commerciale :

•  Définir, appliquer, faire appliquer et animer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale du Groupe ;
• Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner ;
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires ;

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :

• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients… ;
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs ;
• Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise ;
• Contribuer au développement de partenariats bénéfiques pour l’entreprise avec des fournisseurs de références ;
• Assurer une synergie harmonieuse de l’activité commerciale avec les autres activités de l’entreprise ;
• Prévoir au moins des réunions hebdomadaires  avec l’équipe terrain ;

Développement commercial grands comptes :

• Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats ;
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences etc ;
• Entretenir un réseau de prescripteurs ;

Suivi et atteinte des résultats :

• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs ;
• Atteindre les objectifs de chiffres d’Affaires, de marges et de recouvrement ainsi que les objectifs qualitatifs ;
• Elaborer et mettre en en place des indicateurs clés et des tableaux de bord pour mesurer la performance de la direction : taux de réalisation du CA, taux de marché gagnés par rapport aux sollicitations, volume de marchés gagnés, taux de recouvrement, nombre de contrat en cours de signature, nombre de visites Clients ;
• Mise en place d’une base de données des références contrats gagnés ;
• Transmettre un rapport d’activités ainsi que les indicateurs de performances au moins une fois par mois à la Direction Générale.

Promotion et communication :

• Contribuer à la définition et à l’application de la stratégie Marketing et Communication du groupe ;
• Conseiller et aider à l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation, presse ;
• Proposer des pistes d’actions et des plans de communication B to B ou B to C.

Management  et recrutement des équipes :

• Manager les équipes terrains. Promouvoir au sein de son équipe les valeurs de rigueur, d’engagement, de solidarité, d’éthique et de responsabilité ;
• Participer avec la Direction Générale au recrutement des équipes terrain ;
• Proposer les recrutements nécessaires au développement de l’activité commercial.

Autonomie et contraintes du poste :

• Autonomie sur tous les aspects techniques du métier ;
• Contraintes de résultats, charges des activités importantes.

Profils requis pour le poste :

•  Formation Technique Electricité, Commerciale et Gestion  (DUT, Master, Ingénieur) ;
• Expérience au minimum de 4 ans dans une fonction similaire ;
• Expériences  de 10 ans minimum dans une entreprise privée employant à temps plein au moins  50 salariés.

 Compétences techniques :

• Possède une excellente connaissance des marchés de l’électricité, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés et il/elle maîtrise parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés) ;
• Ses fortes compétences managériales lui permettent d’encadrer, de dynamiser ses équipes et d’assurer le recrutement et la formation de ses commerciaux ;
• Gestionnaire, sa culture financière lui permet de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière ;
• Enfin la pratique de l’anglais ouvre les portes de son entreprise à l’international ;
• Très bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint, Internet…)

Qualités personnelles :

• Organisé et pourvu de capacités d’analyse et de synthèse, Il pilote ses projets commerciaux, planifie ses plans d’action, identifie et formalise les grands axes stratégiques du développement ;
• Doté de solides capacités relationnelles, courageuses et engagé, il fédère, en interne, ses équipes commerciales et sait convaincre la direction générale sur ses choix stratégiques ;
• Il fait valoir, en externe, l’offre de l’entreprise auprès de ses clients, qui peuvent être de haut niveau, et utilise son charisme pour donner une image positive de son entreprise.

  Le dossier de candidature composé d’une lettre de motivation, d’un curriculum vitae (CV), de deux photos d’identité, de photocopie (s) du ou des Diplôme (s) et Attestation(s), devra être adressé au plus tard le 23 février 2020

Au siège de Vision Consulting International sis à Kipé (sur la T2) non loin de Prima center direction centre émetteur deuxième ruelle sur la droite, commune de ratoma ou aussi par courriel à vci@visionconsulting-vci.com avec l’intitule du poste à l’objet de votre courriel. Pour toutes informations veuillez-vous adresser par téléphone au (+224) 654 120 00 01/628 36 55 02/662 00 45 61 du Lundi au Vendredi, de 9h à 17h.